Avatar

Percepção é Realidade. POSICIONE-SE !

Segunda, 3 de Setembro de 2007
"Posicionamento é a idéia central do negócio. É o fundamento que determina se a empresa vai ou não ganhar dinheiro" - ram charam

Estratégias bem sucedidas tem suas raízes nas vantagens competitivas da empresa. A habilidade de identificar oportunidades de POSICIONAMENTO é um grande teste da competência do "marketeiro" de plantão.

Na prática o POSICIONAMENTO nunca deveria ser articulado sem um planejamento estratégico (PE) formal. O PE é a única ferramenta que permite identificar as competências essenciais da empresa e transformá-las em objetivos compreensivos que finalmente determinarão o foco das ações de marketing e vendas. Se executadas com criatividade e disciplina ao longo do tempo, as ações determinarão o POSICIONAMENTO almejado, transformarão o EQUITY da marca em VALOR e consequentemente vendas.
Posicionamento
O PE também revitaliza a Visão, Missão e Valores que representam a identidade e personalidade da empresa perante o mercado. Julgar que o POSICIONAMENTO que garantiu o sucesso do passado garantirá o sucesso no futuro é uma miopia que já "deletou" várias empresas do mercado.

Dois aprendizados que podemos sintetizar deste tema. Primeiro, fuja dos milagreiros.... Eles são fáceis de identificar na multidão. Normalmente prometem o milagre da multiplicação das vendas, mas nunca têm um plano formal! Segunda, nunca negligencie o poder de um planejamento estratégico... O PE funciona como um ORACLE, tem as respostas para qualquer pergunta relacionada à sua empresa. O PE desconsidera ambições pessoais. É matemático, ou seja, é uma equação que determinará a melhor possibilidade de sucesso para sua empresa.

Se sua empresa ainda tem gerentes de marketing sem um plano de marketing, aqui vai uma dica para iniciar o processo.

Todos que já leram qualquer coisa sobre marketing ouviram falar da história dos 4Ps ou 7Ps criados por Jerome McCarthy e popularizado por Philip Kotler. Este monte de Ps calibrados representam o mix de marketing que determiminarão o POSICIONAMENTO da empresa.

P1 (Produto): Certifique-se que seu portifolio de produto esta saudável, observe a curva natural de maturidade do produto e mercado.

P2 (Preço): Não existe "premium" num produto comoditizado, ninguém vai pagar mais pelo mesmo. Busque vantagem competitiva em outro P que não preço.

P3 (Praça ou Distribuição): Certifique-se que seus canais de distribuição estão treinados, previsíveis, ágeis, abrangentes e principalmente convenientes.

P4 (Promoção): Evite dispersão e garanta afinidade na comunicação de seus programas de marketing.

P5 (Pessoas)
: Capacite as pessoas. O patrimônio das empresas esta relacionado com o "skill" dos profissionais que fazem a diferença na hora de competir pra valer.

P6 (Processo): Formalize os processos impondo métricas. Busque a causa e não o efeito dos problemas. Metodologias como 6 sigma vem ganhando merecidamente mais e mais espaço.

P7 (Evidências): Liste seus fatores críticos de sucesso assim como os indicadores que levam a eles. Certifique-se que os indicadores estão evoluindo na direção correta.Não existem visão nem paixão empresarial que sobreviva sem disciplina.

Colaborador: Nori Lucio Jr.

Avatar

Downsizing (Achatamento)

Segunda, 19 de Março de 2007
O Downsizing é uma técnica que tem como objetivo a racionalização da empresas, esta técnica foi desenvolvida a partir de uma alternativa sustentável contra o excesso de burocracia.

Nos anos 80, as empresas criaram estruturas gigantescas e com o acirramento da concorrência internacional obrigou as corporações a realizar um grande esforço para melhorar a produtividade de suas operações. Entretanto, quase todo o galho de produtividade dos "colarinhos azuis" (engenharia, manufatura, produção, vendas, etc.), estava sendo anulado pela falta de desenvolvimento do "colarinho branco" (finanças, contabilidade, jurídico, assessoria, RH e etc.) em parte pelo excesso de burocracia.

E para competir numa era em que a velocidade e a flexibilidade são os dois requisitos chave. As corporações através de uma alternativa sustentável contra o excesso de burocracia e um esforço para melhorar a produtividade de suas operações foram forçadas a reestruturar-se, num processo designado downsizing que significa a redução radical do tamanho da empresa. O Downsizing é uma técnica que tem como objetivo a racionalização da empresas, geralmente através do delayering (redução dos níveis hierárquicos) ou da venda de negócios não estratégicos. As empresas ganham flexibilidade e perdem burocracia e ficam mais próximas do mercado e dos clientes.

No Curto Prazo envolve demissões, achatamento da estrutura organizacional, reestruturação, redução de custos, e racionalização.

No Logo Prazo revitaliza a empresa com a expansão do seu mercado, desenvolver melhores produtos e serviços, melhorar a moral dos funcionários, moderniza a empresa e principalmente, mantê-la enxuta, de fora que a burocracia não venha a se instalar novamente, uma vez amenizadas as pressões.

O downsizing é uma técnica voltada para eliminação da burocracia corporativa desnecessária e sustentada nos quadros administrativos representados pela gerencia, assessoria, pessoal de controle e pessoal de apoio. Trata-se de um projeto de racionalização planejado em todas as suas etapas, que deve estar consistente com a visão estratégica do negocio e cuja meta global e construir uma organização o mais eficiente e capaz possível, para instituir praticas que mantenham a organização mais enxuta possível. Ela foca o centro da pirâmide hierárquica.

O Downsizing requer um projeto de racionalização planejado e de acordo com a visão estratégica dos negócios, as metas globais da organização, e a partir da definição clara de seus objetivos.

. Redução de custos

. Rapidez na tomada de decisão

. Resposta mais rápida as ações do concorrente

. Comunicação menos distorcida e mais rápida

. Manutenção da orientação para a ação com menos análise e paralisia

. Promoção das sinergias dentro da empresa

. Elevação da moral na gerencia geral

. Criação do foco nas necessidades do cliente, e não nos procedimentos internos.

. Aumento da produtividade dos gerentes

O downsizing é um projeto que deve ser planejado em detalhes e antecipadamente, tentando evitar os altos custos humanos envolvidos.

O objetivo do downsizing é o desmantelamento da burocracia corporativa, como forma de aprimorar o desempenho da organização.