"Posicionamento é a idéia central do negócio. É o fundamento que determina se a empresa vai ou não ganhar dinheiro" - ram charam

Estratégias bem sucedidas tem suas raízes nas vantagens competitivas da empresa. A habilidade de identificar oportunidades de POSICIONAMENTO é um grande teste da competência do "marketeiro" de plantão.

Na prática o POSICIONAMENTO nunca deveria ser articulado sem um planejamento estratégico (PE) formal. O PE é a única ferramenta que permite identificar as competências essenciais da empresa e transformá-las em objetivos compreensivos que finalmente determinarão o foco das ações de marketing e vendas. Se executadas com criatividade e disciplina ao longo do tempo, as ações determinarão o POSICIONAMENTO almejado, transformarão o EQUITY da marca em VALOR e consequentemente vendas.
Posicionamento
O PE também revitaliza a Visão, Missão e Valores que representam a identidade e personalidade da empresa perante o mercado. Julgar que o POSICIONAMENTO que garantiu o sucesso do passado garantirá o sucesso no futuro é uma miopia que já "deletou" várias empresas do mercado.

Dois aprendizados que podemos sintetizar deste tema. Primeiro, fuja dos milagreiros.... Eles são fáceis de identificar na multidão. Normalmente prometem o milagre da multiplicação das vendas, mas nunca têm um plano formal! Segunda, nunca negligencie o poder de um planejamento estratégico... O PE funciona como um ORACLE, tem as respostas para qualquer pergunta relacionada à sua empresa. O PE desconsidera ambições pessoais. É matemático, ou seja, é uma equação que determinará a melhor possibilidade de sucesso para sua empresa.

Se sua empresa ainda tem gerentes de marketing sem um plano de marketing, aqui vai uma dica para iniciar o processo.

Todos que já leram qualquer coisa sobre marketing ouviram falar da história dos 4Ps ou 7Ps criados por Jerome McCarthy e popularizado por Philip Kotler. Este monte de Ps calibrados representam o mix de marketing que determiminarão o POSICIONAMENTO da empresa.

P1 (Produto): Certifique-se que seu portifolio de produto esta saudável, observe a curva natural de maturidade do produto e mercado.

P2 (Preço): Não existe "premium" num produto comoditizado, ninguém vai pagar mais pelo mesmo. Busque vantagem competitiva em outro P que não preço.

P3 (Praça ou Distribuição): Certifique-se que seus canais de distribuição estão treinados, previsíveis, ágeis, abrangentes e principalmente convenientes.

P4 (Promoção): Evite dispersão e garanta afinidade na comunicação de seus programas de marketing.

P5 (Pessoas): Capacite as pessoas. O patrimônio das empresas esta relacionado com o "skill" dos profissionais que fazem a diferença na hora de competir pra valer.

P6 (Processo): Formalize os processos impondo métricas. Busque a causa e não o efeito dos problemas. Metodologias como 6 sigma vem ganhando merecidamente mais e mais espaço.

P7 (Evidências): Liste seus fatores críticos de sucesso assim como os indicadores que levam a eles. Certifique-se que os indicadores estão evoluindo na direção correta.Não existem visão nem paixão empresarial que sobreviva sem disciplina.

Colaborador: Nori Lucio Jr.