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Segunda, 21 de Maio de 2007
Navegando no blog da minha colega Cris, Business Opportunities Brasil encontrei esta interessante reportagem do PEGN , segue o artigo:
Quiosque para as crianças, quiosque especializado em bichinhos de pelúcia, quiosque para as mulheres, um que só vende pulseiras e um quiosque para homens, onde o cliente escolhe a gravata entre mais de 250 modelos. O empresário Gerson Ferreira descobriu este mercado, por acaso. Ele tinha um ponto no shopping e não sabia o que vender.
"Coloquei gravatas só para fazer um teste e não perder o ponto. Em duas horas, vendi 200 gravatas. Foi onde comecei a buscar o mercado e vi que era um ótimo negócio. E estou nesse segmento há 13 anos", conta Gerson.
O primeiro passo foi encontrar bons fornecedores. Ele conheceu um importador que trazia gravatas da Coréia e, até hoje, compra os produtos dele. As gravatas têm diferentes modelos e os preços variam de R$ 20 a R$ 50.
O investimento inicial foi de R$ 60 mil. O próprio empresário desenhou o quiosque, com área de três metros quadrados. Além dos expositores, com capacidade para 250 gravatas, é possível estocar mais de mil peças em portas escondidas. A localização do quiosque é estratégica: ao lado da praça de alimentação.
"O ponto é primordial. O acondicionamento da sua mercadoria e a exposição dela, tudo pesa muito. E se você fica num ponto escondido, que não tem muita visibilidade, o cliente não vai ver o seu produto", comenta.
Para atender aos pedidos, o empresário vende acessórios como suspensórios, prendedores de gravata e abotoaduras.
"A idéia é inovadora e, com certeza, está dando certo. Pessoas como eu, que estão correndo no dia-a-dia, precisam deste tipo de coisa", aprova o cliente Mauro Lafaiete.
"É interessante porque, às vezes, a gente está com o objetivo único de comprar gravatas e vai diretamente num lugar só", opina o cliente Marcelo Calixto.
Em outro shopping, as mulheres mal entram e já dão de cara com um quiosque repleto de braceletes e pulseiras.
"É uma perdição. Eu venho aqui com dinheiro e já era. Compro todas!", confessa Daniela Daniele.
A idéia do quiosque foi do empresário Evandro Machado Taddei.
"A gente viu que tem um nicho de mercado mal aproveitado - que é o de braceletes - e tentou fazer um quiosque que tivesse o máximo possível desse produto para atender todos os tipos de público", diz Evandro.
O quiosque foi feito para expor 650 peças, sendo que metade fica guardada. São pulseiras nacionais e importadas, de vários materiais, como metal e pedras, acrílico e madeira. Os preços variam entre R$ 20 e R$ 90.
"Achei uma novidade para a mulherada. Isso é bem importante porque acessório faz toda a diferença", comenta a cliente Vilma Maia.
O empresário já formatou um modelo de franquia. O investimento será de R$ 25 mil e o retorno previsto é de três meses.
"A exposição é muito importante. Esse, na verdade, é o ponto principal: a exposição do produto. Para você sair do comum e entrar em alguma coisa diversificada, você dá um quê a mais no produto e chama a atenção do público", ensina Evandro.
Outro quiosque é só diversão para a garotada. Eles literalmente montam o próprio bicho de pelúcia. O quiosque foi criado pelo casal Felício e Suzana Borzani. Eles trouxeram a idéia dos Estados Unidos e adaptaram para o Brasil.
"Foram muitos estudos. Nós contratamos uma agência de arquitetura e trabalhamos toda a idéia de adaptação para espaços pequenos", lembra a empresária.
O investimento foi de R$ 150 mil. O quiosque oferece 20 opções de bichinhos e mais de 60 roupinhas diferentes, que permitem diversas combinações. O preço dos bichinhos varia de R$ 60 a R$ 210, dependendo da quantidade de acessórios usados. A escolha do ponto foi fundamental para o negócio dar certo.
"O local onde você vai vender depende justamente do público-alvo que você quer encontrar. Então, é preciso fazer uma análise de qual é o seu produto, o poder aquisitivo que ele vai atingir, a qualidade e, a partir daí, definir onde encontrar as pessoas que vão comprar o seu produto", afirma Felicio.
O quiosque ocupa uma área de nove metros quadrados e tem capacidade para abrigar até 100 bichinhos de pelúcia. Como as crianças são os principais clientes, a decoração é bem lúdica. A gaveta e a porta, onde fica o estoque, estão disfarçadas em uma máquina bem colorida e inventiva. Todo o processo de montagem leva em média 20 minutos.
São várias etapas. Camila começa gravando o som que vai dentro do bichinho. Depois de escolher o cheirinho, o bichinho recebe o enchimento. Em seguida é penteado, pesado, ganha roupinha e até uma certidão de nascimento. Quem vê a reação de Camila até pensa que ela ganhou o primeiro bichinho.
"Em casa já temos dez bichinhos e está a maior febre. Toda vez que a gente vem ao shopping, ela pede para passar no quiosque. Fora os bichinhos, têm as roupas e em casa já temos uma mala", fala Graciele Cavagnoli, mãe de Camila.
Pelo visto, para Camila, todos os seus bichinhos têm um lugar especial.
"Eu adorei, foi um dos melhores presentes que eu já quis", comemora.