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Empowerment - Um novo aliado para o sucesso da empresa e de seus funcionários (PARTE II)

Domingo, 20 de Janeiro de 2008
Algumas vantagens do Empowerment
- Redução de custos: trabalhos realizados com excelência, evitando desperdício de tempo e de materiais.

- Responsabilidade e comprometimento com valores, crenças e resultados da empresa:  funcionários comprometidos e envolvidos, com objetivos em comum.

- Rapidez na implementação de ações: Redução e\ou eliminação da burocracia desnecessária, agilizando as ações.

- Maior autonomia: busca pessoal de cada funcionário envolvido para provar a si mesmo e à organização que ele é capaz de realizar as tarefas sob sua responsabilidade.

- Revelação de talentos: aquele que não se manifestava, passa a se manifestar, aquele que estava  "escondido" e\ou "esquecido" atrás de tarefas repetitivas, passa a demonstrar o quanto de fato pode oferecer à organização.

- Eficácia em relação à qualidade e à produtividade: pessoas motivadas e confiantes produzem mais e melhor, logo a qualidade e a produtividade são felizes conseqüências.

- Aumento da auto-estima: os colaboradores sentem-se importantes frente a organização, tendo em vista que são ouvidos e seu trabalho é valorizado. As pessoas  passam a ter uma visão e um objetivo de atingir metas.


Parceiros fundamentais do Empowerment
O Empowerment é uma ferramenta que atinge a resultados incríveis quando bem utilizado. Esses resultados são ainda melhores quando há a formação de parcerias entre o Empowerment e ferramentas tão importantes quanto ele, algumas delas são conhecidas como: Energização, Motivação e Humor.

Energização: Nas organizações burocráticas, inevitavelmente as pessoas tornam-se indiferentes e escravas da rotina. Elas sentem o trabalho monótono, desagradável, ficam estressadas e sobrecarregadas. Seu desempenho, sua vida pessoal e até sua saúde ficam prejudicados.

A Energização visa estabelecer um equilíbrio emocional e motivacional entre as pessoas e o trabalho. Para isso é preciso, antes de mais nada, reconhecer as pessoas como tais, reconhecer seu valor e estabelecer um verdadeiro diálogo.

A Energização permite que as pessoas canalizem suas energias (capacidade de mudar, de transformar, de realizar trabalho) para seus trabalhos, resultando em desempenho, inovação, produtividade e qualidade.

Este conceito é mencionado a muito tempo, de acordo com Byham (1992), a chave para a qualidade e produtividade está numa espécie de energia que irradia das pessoas e que pode ser transmitida de um individuo a outro, há dois tipos de energia: ZAPP! e SAPP¡, onde o primeiro trata-se do que é positivo - animo, persistência, poder -  o segundo, trata-se do que é negativo e "impulsiona para baixo" - abatimento, pessismo, prostração -  ou seja, você será aquilo que pensa, se canalizar a Energia Zapp! a tendência é manter-se impulsionado a crescer e a buscar novos horizontes, caso canalize a Energia Sapp¡, isso poderá arruinar o clima organizacional, lembrando que nos dois casos será criado o "Efeito Cascata", irradiando a todos seja de modo positivo ou negativo.

Motivação: O aumento do poder do colaborador acarretará na motivação para a realização de tarefas pois as pessoas melhoram sua eficácia decidindo como realizar suas funções e utilizando a criatividade. A maioria das pessoas entra na organização com vontade de realizar um bom trabalho e o Empowerment a capacita a liberar sua motivação desde o inicio. Sua recompensa é um sentimento de autoridade e competência pessoal.

Motivação é um fator interno, como um impulso, que leva alguém a querer buscar alguma coisa, que provoca realização pessoal, logo, a pessoa pode ser motivada por ela mesma. Podemos analisar a influencia dos fatores internos e externos para saber se é motivação ou não.

Nos fatores intrínsecos (internos) há motivação, como já foi mencionado, parte de dentro do indivíduo.

Já nos fatores extrínsecos (externos) não há motivação, há apenas movimento, pode ocorrer de um funcionário atingir um objetivo sem estar motivado, por exemplo: se um "terceiro"(chefe ou gerente) propor metas aos funcionários e estes não estão motivados (não aceitar como um objetivo pessoal), eles poderão atingir aos objetivos, mas por medo de punição e não por motivação. Face a isso, concluímos que não é possível motivar alguém, o que é possível é criar um ambiente compatível com os objetivos da pessoa no qual ela se sinta motivada, onde ela queira estar motivada.

Humor: É um traço marcante dos profissionais da organização que realmente adota o Empowerment. O humor é refletido em risadas e brincadeiras (dentro do limite do bom senso, sem fazer uso de sarcasmos ou ridicularizações) e faz com que os colaboradores se sintam livres, criativos e estimulados, alem disso o humor diminui a tensão e melhora os relacionamentos.

O humor não deve ser extinto, porém, deve ser observado pelos funcionários, entende-se que em um ambiente onde há humor explicito (onde todos vêem) há liberdade suficiente entre as pessoas para que haja qualquer tipo de repreensão quando alguém passar dos limites ou exagerar nas brincadeiras, sem que haja rancores ou ressentimento, ou seja, o respeito não é deixado de lado.


Alcance do sucesso
Em principio, a liderança da organização poderia temer implantar a ferramenta e fazer da empresa uma verdadeira "baderna" onde cada um faz o que dá vontade sem que ninguém precise tomar conhecimento. O sentido do Empowerment não é este, o verdadeiro sentido é fazer com que as pessoas descubram o seu potencial e o aplique de modo que todos sejam beneficiados, tanto o funcionário profissional e pessoalmente quanto a organização em um todo.

Todos os funcionários serão observados e as responsabilidades deverão ser delegadas gradativamente e não aleatoriamente, para isso, deve ser feito um acompanhamento "ombro-a-ombro" para que não haja a possibilidade de delegar poder a um funcionário que não esteja preparado para receber tal "carga sobre si". Da mesma forma, os gerentes serão acompanhados, visto que alguns poderão ter a dificuldade de delegar o poder por medo de perder sua posição. Com isso acarretam a multiplicação de responsabilidades, onde duas ou mais pessoas cuidam apenas de uma situação (quando pode ser resolvida por apenas uma pessoa), sendo que há outras prioridades a serem resolvidas e estão em stand-by.

Ao contrário do que parece a figura do gerente não será banida da empresa, a hierarquia permanecerá a mesma. O que poderá mudar serão as alçadas, a disseminação de poder e a figura do gerente na organização, pois hoje, se tem a visão de que ele manda e os funcionários devem obedecer sem questionar ou propor. Com a implantação do Empowerment, as barreiras são quebradas e o gerente será visto como o facilitador e\ou parceiro da equipe a quem ele lidera.

A empresa em que os colaboradores possuem autonomia para propor soluções para os problemas que enfrentam, está no caminho certo, caso contrário, a empresa corre o risco de perder seus melhores talentos.

Este artigo convida ao líder a promover as mudanças necessárias no ambiente de trabalho aplicando alguns princípios para o Empowerment junto aos subordinados à ele. Eis alguns destes princípios:

- Dizer às pessoas quais são suas responsabilidades

- Dar-lhes autoridades correspondentes às suas responsabilidades

- Estabelecer padrões de excelência

- Oferecer-lhes o treinamento necessário à satisfação destes padrões

- Fornecer-lhes conhecimento e informação

- Dar-lhes feedback sobre seu desempenho

- Reconhecê-los por suas realizações

- Confiar nelas

- Dar-lhes permissão para errar

- Tratá-las com dignidade e respeito

Sendo assim, conclui-se que o líder apenas não prestará uma contribuição significativa para a vida do seu pessoal e da sua empresa, mas também estará fazendo o mais importante para conquistar o poder e o sucesso, ou seja, a disseminação do poder.

O líder deve lembrar-se de que, se quiser ter poder, tem que dar, portanto, com a utilização desta ferramenta com certeza alcançará o sucesso na obtenção deste poder.

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EFICIÊNCIA NA GERAÇÃO DE DEMANDA - UMA QUESTÃO DE CONTEÚDO OU DE MÍDIA? - PARTE 2

Domingo, 26 de Agosto de 2007
Muitos segmentos de diferentes indústrias estão sendo ameaçados com o amadurecimento rápido do E-commerce. Fenômenos como YouTube, MP3 (iPod), Submarino, Americanas, Bancos, Amazon, etc, que estão mudando o comportamento de compra dos clientes que cada vez mais gostam da experiência de compra e, de forma "viral", influenciam seus amigos que influenciam outros amigos e assim sucessivamente.

As vendas pela internet estão batendo recorde atrás de recorde gerando vários bilhões de dólares em transações comerciais feitas on-line. Empresas que tradicionalmente comercializavam música, livros, etc... ou estão ganhando muito dinheiro, mais que nunca imaginaram em ganhar, ou, as que não se adaptaram estão tendo que correr atrás do prejuízo que também nunca imaginaram amargar.

Com um conteúdo bem articulado e uma infra-estrutura de tecnologia de informação flexível, escalável, portável, móvel, etc, você pode criar ofertas diárias quase que "feitas-a-mão" para grupos de clientes específicos. Ofertas tão pessoais que podem chegar aos celulares de seus clientes que se assim desejarem. Os clientes efetivam a compra pelo próprio celular ou ainda sentado num dos milhares de restaurantes com acesso sem fio ("wireless"), utilizando um destes notebooks fantásticos que hoje você vê pela TV sendo vendido por 10 parcelas de R$200,00. Revistas

Pois é, estamos na era da mobilidade e seu cliente carrega o escritório pra qualquer lugar - hoje isso já é uma realidade, o telefone fixo e móvel será um só e tanto no Brasil quanto na China seu número será o mesmo e seu cliente pode atender a chamada pelo computador, celular ou em num café que ofereça acesso à internet.

E-commerce não carrega mais tabu, o investimento é muito baixo, o retorno rápido, o receio de colocar cartão de credito ou dados bancários desapareceram praticamente com os sistemas de segurança que estão cada vez mais sofisticados. Pelo contrário, o cliente esta penalizando a empresa que não oferece esta funcionalidade.

"A combinação entre um bom plano de marketing e comunicação e uma boa infra de E-commerce com e-mail marketing é receita de sucesso garantida."

A beleza da internet como meio de se fazer negócio está no fato de que toda informação esta a "1 clique" de distância. Não deixa o cliente dar mais uma "voltinha no shopping" para pensar ou pesquisar.

Com E-commerce, o shopping cheio de promoções tentadoras está na ponta dos dedos do cliente. O carrinho de compras está grudado na mão dele! A loja abre 24x7. Você pode até planejar ir à praia no fim de semana sem ter que se preocupar com o mau humor de quem está cuidando da loja e de seus clientes.

Não cometa o erro de esperar pelo tão sonhado sistema integrado de ERP, CRM, Business Intelligence. O mercado e seus concorrentes não vão esperar!

A idéia de ter um E-commerce integrado a outros sistemas de gestão da empresa seria o ideal. Esperar para implementar um sistema de ERP, ou CRM ou BI é inútil. É como se você esperasse sua empresa a ter uma governança corporativa eficiente antes de sair para vender. Faça isso e veja quando tempo vai durar seu emprego!

A expressão "time to market" é uma combinação entre ser eficiente e ser eficaz, ou seja, temos que colocar a variável TEMPO nesta equação. Ela determinará o nível de perfeição e precisão na tomada de decisão. Se você acha que não teve tempo suficiente planeje melhor da próxima vez, mas não deixe de agir.

Os sistemas de gestão são ferramentas fantásticas, de fácil implementação.

No entanto esbarram na cultura organizacional informal da maioria das empresas, principalmente nacionais e/ou familiares. Estes sistemas deveriam vir acompanhados de uma consultoria em "*6 sigma". O executivo para patrocinar este processo deveria ter no mínimo uma certificação "*green belt" assim como a equipe de implantação.

Enquanto isso não acontece, as empresas vão continuar buscando soluções para o efeito de seus problemas e não para a causa deles. Para algumas destas empresas, implementação de ERP, CRM etc. é um projeto de vida.

E-commerce bem implementado como ferramenta de apoio nas táticas de geração de demanda é suficiente para sua empresa compreender:

. Quantos clientes foram impactados, receberam a promoção.

. Quantos abriram e leram efetivamente a promoção

. Quanto tempo ficaram no site pesquisando estudando as ofertas.

. Por onde andaram no site.

. Quantos clientes efetivamente compraram.

Para medir o retorno simplesmente dividi-se o valor do investimento no disparo da promoção pelo número de clientes que comprou e pronto. Já é possível calcular o retorno sobre o investimento.

Menos tangível, mas tão importante quanto, é o cliente acostumar-se a receber suas ofertas, é quando "*equity" ou o reconhecimento da marcada da empresa começa a transformar-se em VALOR que é convertido em vendas e finalmente receita. Significa que o cliente colocou sua empresa na lista de fornecedores preferenciais. Ele vai ligar!

"Afinal produtos aparecem e desaparecem. Sua marca fica!"

Colaborador: Nori Lucio Jr.